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市场推广是做什么的【市场推广】

最佳答案 关于市场推广是做什么的,市场推广这个很多人还不知道,今天菲菲来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!1、一、推广的意义  ...

关于市场推广是做什么的,市场推广这个很多人还不知道,今天菲菲来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!

1、一、推广的意义  市场推广的作用显而易见:  迅速提高售点的铺市率,为广告提供市场基础。

2、  2、最快速反馈市场信息。

3、  3、控制市场,打击对手,抵御竞争。

4、  4、营造气氛,煽动消费者。

5、  对于刚刚上市的新产品,市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

6、  二、推广计划  进行市场推广之前,需要制定一份详实的计划。

7、内容包括:推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。

8、  计划制定要合理,具有可行性。

9、  三、准备工作  为使市场推广能有条不紊地进行,下面这些准备工作必不可少。

10、  人员分工  市场推广参加人员一般在三人以上,为了避免混乱局面出现,在出发前要有明确分工,并赋予相应的责任。

11、  A、主讲:负责谈判  B、出纳:负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写  C、宣传员:负责氛围的营造,宣传品与赠品的保管。

12、  大家虽然分工,但分工不分家,在推广过程中,应精诚合作。

13、  2、物品的准备  A、交通工作:三轮车或货车。

14、  B、货:从当地经销商处借,数量要足,品项要全。

15、  C、终端用品:招贴画、折页、礼品等。

16、  D、其它:经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。

17、  3、心理准备  在市场推广中,要明确需要推销什么。

18、  A、推销激情 B、推销感情 C、推销产品  D、推销价格 E、推销数量 F、推销氛围  4、目标达成  A、较高的铺市率 B、品项要齐全  C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑  四、实施  在市场推广中,工作内容包括:  卖:向售点以批发价售货。

19、  2、贴:张贴POP,注意以多、牢、好取胜。

20、  3、发:宣传品、折页、小报等。

21、  4、挂:悬挂横幅,规格根据售点的门面确定。

22、  5、记:填写《推广工作记录表》。

23、  在具体执行中,以售货为主线,其它内容可以在售货过程中穿插进行。

24、其全过程可分为下面几个步骤:  接近  即以不速之客的身份拜访客户,这分为初访和复访。

25、  1)初访:完全以陌生人的身份访问客户。

26、作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝,坚定信念,以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。

27、作为业务员要能根据当时的情境,找到一种和客户接近的方法,为成交作一个良好的铺垫。

28、  怎样接近呢?各人有各人的方法,下面罗列几种:  A、调查接近:以市场调查的方式接近客户。

29、  B、询问接近:这是一种常见的方法,要让对方明确自己的身份。

30、  C、帮忙接近:抓住机会,帮助对方陈列等和对方接近。

31、  D、赞扬接近:适时、适地、适当地夸奖客户。

32、  E、赠品接近:用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。

33、  F、求教接近:向客户请教产品销售中的问题。

34、  接近客户的过程中,业务员要注意下列事项:  A、良好的第一印象,注意仪表、谈吐。

35、  B、唤起客户的注意力  a.保持目光接触;  b.利用“实物”(产品或资料)作道具;  c.学会逗人笑。

36、人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。

37、  d.把客户拖入推销的过程中。

38、  C、及早跟客户找到语言上的共鸣。

39、  2)复访:再次造访,相比而言,更容易达成跟客户的默契,要注意礼节、问候,要与初次有所变化,使客户感觉到关系更进一步。

40、  2、商谈  这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同,激发购买欲望的过程。

41、作为售点的老板,他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。

42、我们跟客户在商谈过程中,就应要引出客户的需要,然后推销我们的产品的个性和特色,以及这种特色给客户带来的益处。

43、  商谈中要注意下列一些方面:  A、听客户多说,不与其在观点上争论。

44、  B、利用动员性的资料,引起对方的兴趣。

45、  C、让客户感觉到需要,主动提出看样品。

46、  D、借助《推广工作记录表》,告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。

47、  E、感染和利用在场的其他人,旁边的人有时起决定作用。

48、  F、表情要自信,语气要肯定。

49、  在商谈过程中,客户不会很爽快地就接受产品,拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象,理由如下:  A、讨厌业务员;  B、讨厌产品:一是不熟悉产品,二是卖过不好卖;  C、经济理由:价格太贵;  D、客户太忙:没时间听你说;  E、销售同类产品;  F、客户为老年人,思想较固执;  G、不愿意整箱购买,希望代销;  H、为了了解价格的合理性;  I、担心送上门的货质量无法保证,曾经有过上当受骗的教训。

50、  对于客户的拒绝,作为业务要能找出好的对策:  A、但是法:先顺从客户,同时提出自己的理由。

51、  B、询问法:重新调整产品的卖点。

52、  C、否定法:绝对否定客户的怀疑。

53、  D、故事法:以实际事例应对客户。

54、  E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等  3、达成成交  达成成交是一种激动人心的事情,长时间的磨牙,终于有了实质性的回报,下面就具体分析:  1)容易成交的情况:  A、对业务员本人有好感;  B、看过产品广告,对产品有好感;  C、有人曾经来询买过;  D、曾经卖过这类产品,好卖;  E、熟悉的人在旁边说好;  F、自己曾经吃过(用过),对产品特色深信不疑;  G、生意做得好,进不多的货无所谓。

55、  2)如何识别成交的时刻  A、客户拿着样品仔细考虑;  B、有共同话题,达成共鸣之时;  C、有第三者在场,征求第三者意见;  D、对业务员表示同情时;  E、认真与业务员讨价还价,或拿起计算器仔细算价之时;  F、对产品品尝(试用)后比较满意;  G、对赠品表示兴趣,并为赠品的数量讨价还价;  H、客户为假设成交后的售后服务担心;  I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时;  J、询问车上有无货物。

56、  3)促成成交的方法  A、直截了当,恳求顾客成交。

57、态度要自信,语言要诚恳。

58、  B、多次向客户提出成交要求。

59、在要求过程中,让对方订货的数量可逐步削减。

60、坚持就是胜利  C、先假定顾客要买。

61、无论是说话还是行动都认定对方会买,如把货物送到柜台上,打开,把产品放到货架上。

62、  D、借助《推广工作记录表》,告诉对方已经进货的店家及进货的数量,这样对方会由于从众效应而购买。

63、  E、说一些紧急情况,人为制造紧张气氛,如“早晨出来带了一百箱货,现在只剩下几箱了!”  F、问一些小问题,采用二者择一法,如“三箱还是五箱?”或是大数报量“给你搬十箱好吗?”对方会说:“太多了,五箱就够了。

64、”  G、利用诱饵法,利用赠品或品尝品。

65、  H、先悬挂横幅,布置氛围,然后再谈进货。

66、  4)注意事项  A、确认好产品的品种、数量、金额;  B、送给对方产品经销商的名片,便于以后购货;  C、不要露出得意之态。

67、你的高兴,客户会有上当受骗的感觉;  D、表示成交感谢,要留下来至少一分钟,不能马上就跑;  E、认真填写《推广工作记录表》,便于以后进行售后服务;  F、帮助客户进行产品陈列。

68、  五、推广总结  每日推广结束后,执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。

69、  2、在市场推广活动中,被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任,需关注活动的整个过程,跟踪效果,及时反馈,并根据实际情况作出合理调整。

70、  3、推广活动结束后,及时会同执行人员和督导人员进行总结,相关记录表汇总存档,并作奖惩依据。

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